Martyno Jokubausko tinklaraštis

Internet marketing - internetinis marketingas - interneto rinkodara - šių laikų verlo modelis.

Verslas yra pardavimas. Nelabai svarbu, ką parduodi - svarbu parduoti.

Matau Lietuvoje daug pavyzdžių, kai parduodama “fuflova” prekė ir labai brangiai. Ir deja ji yra perkama. Bet tuo pačiu metu stebiu, kaip kokybiškų prekių, netgi už mažesnę kainą neperka. Kodėl taip yra?

Viskas priklauso nuo priėjimo prie rinkos dalyvio - pirkėjo. O tai yra Lietuvoje vadinama rinkodara, užsienyje marketingas.

Šiuo metu informacija - yra svarbiausią, taip pat svarbus ir greitis, per kurį galima tą informaciją pasiekti.

Internetas palengvino daugelį dalykų, tuo pačiu ir smarkiai įtakojo priėjimą prie pirkėjų. Nors Lietuvoje dar elektroninė prekyba nėra paplitusi ir žmonės bijo pirkti internetu, tačiau vakaruose - tai jau įprastas dalykas.

Interneto rinkodara

Tai būdas pasiekti tikslinę auditoriją internetu. Interneto marketingas - procesas - priverčiantis interneto vartotoją, tapti svetainės lankytoju, vėliau paslaugos ar prekės pirkėju ir vartotoju.

Tam naudojamos įvairios priemonės: reklaminės antraštės, tekstinės nuorodos, vaizdo, audio reklamos interneto portaluose ir pan.

Tačiau visos šios reklamos siunčia susidomėjusią auditoriją į svetainę, kurioje yra suteikiama daugiau informacijos.

Deja daugelis svetainių Lietuvoje, net aiškiai nenurodo, ką gali lankytojas įsigyti pačioje svetainėje. Neradęs, ko ieškojo lankytojas “pabėga”. Kiek interneto svetainių savininkų apie tai susimasto ar seką šį reiškinį?

Tekstas Jūsų svetainėje - Jūsų interneto rinkodaros dalis. Grafinis apipavidalinimas - taip pat. Tačiau ar Jūs testuojate savo interneto svetainę? Ar Jūs galvojate, jei ji Jums patinka - tai ji Jums ir dirba?

Svetainė Jums neprivalo patikti - ji privalo konvertuoti lankytojus į pirkėjus. Tai internet marketing tikslas. Grafiniai svetainės elementai neturi traukti akies - o privalo priversti lankytoją atlikti veiksmus. Nebijokite būti agresyvūs, svarbu, kad lankytojas - taptų veiksmų atlikėju.

Planuodami savo verslą internete, galvokite, tik apie tai, kas gali priversti lankytoją atlikti veiksmą, sudominti jį.

Pirminis veiksmas - kuo paprastesnis - tarkim paspausti specialią nurodą (šioje vietoje yra daugybė nematomų niuansų, susijusių su paieškos sistemų vertinimu). Pagalvokite, kaip pateikti šią nuorodą, kad lankytojas ją paspaustų.

Lankytojų veiksmų sekimas

Sekite, kiek lankytojų spaudžia ant nuorodos. Sukurkite kelis tinklapio variantus (nuo tekstų stiliaus iki grafikos) vienu metu juos rodykite skirtingiems lankytojams. Geriausia vienu metu testuoti dvi skirtingas svetainės puslapio versijas. Tai vadinama A/B split testu.

Jūsų versijos neturi būti visiškai skirtingos. Jos gali skirtis tik vienu elementu. Pavyzdžiui puslapio antrašte. Patikrinkite, kokia puslapio antraštė priverčia Jūsų lankytojus spausti daugiau ant specialios nuorodos.

Testo rezultatai yra tikslesni, kai juose dalyvauja kuo daugiau dalyvių. Abi svetainės puslapio kopijas turi pamatyti toks pats lankytojų kiekis. Tuomet paskaučiuojama, kiek šių lankytojų paspaudė ant nuorodos tinklapyje.

Jei vienas puslapis konvertavo žiūrovą į veiksmų atlikėją 57 kartus, o kita 37 kartus, o abu puslapius pamatė po 100 unikalių žiūrovų. Reiškia pirmoji puslapio versija yra produktyvesnė.

O ar Jūs testavote savo svetainės dizainą ir turinį?