NLP ir e-komercija
Saturday, August 30, 2008 7:35Įdomus interviu elektronika.lt portale.
“Ar kada susimąstei, kas iš tikrųjų yra pardavimas? Dažniausiai žmonės, kurie lankėsi bent vienuose pardavimų mokymuose ar seminaruose, pasakys – Pardavimas, tai žmogaus poreikų patenkinimas. Ar tikrai? Ar tikrai perki tai, kam jauti poreikį? Turbūt – ne. Todėl kyla klausimas, kada iš tikrųjų mes perkame? Perkame tada, kai jaučiame norą, perkame tada, kai motyvacija turėti prekę ar paslaugą yra didesnė, nei baimė prarasti tai, kiek ta prekė ar paslauga kainuoja! Ar tai reiškia, kad pirmasis apibrėžimas neteisingas? Vėl gi – ne. Poreikis yra būtina sąlyga pardavimui, tiesiog tai reiškia, kad poreikio parodymas žmogui, dar netampa pardavimu. Pardavimas įvyksta tada, kai Jūs sukeliate norą, įsigyti, kai Jūs pakankamai motyvuojate žmogų žengti šį žingsnį.
Taigi, išvada: pardavimas – tai motyvacijos procesas!” – Arnas Markevičius, „FNG Baltic“ pardavimų grupės vadovas
Daugiau rasite čia: http://www.elektronika.lt/articles/computers/12815/
Man asmeniškai tikrai patiko šis požiūris. Išmok motyvuoti prikėją – pardavimas garantuotas. Kaip vienas geras draugas dirbantis vadybininku pasakė – “visiems žmonėms kažko reikia”. Motyvuojant ir naudojant jų poreikius – galima pasiekti didelių rezultatų.
Rekomenduojami įrašai
(Nevertintas. Būk pirmas!)
Loading ...
